在最近一次合伙人會(huì)議中，總經(jīng)理給我們上了第一節(jié)管理課程。當(dāng)時(shí)給我印象最深的觀點(diǎn)是：我們每位職場(chǎng)人都應(yīng)具備一點(diǎn)“商業(yè)思維”。
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商業(yè)思維是什么？不同人應(yīng)該有不同的理解吧！對(duì)于大多數(shù)職場(chǎng)打工人來(lái)說(shuō)，可能會(huì)有疑惑：我又不是做生意的，為什么要有商業(yè)思維呢？
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我個(gè)人理解是：商業(yè)思維的本質(zhì)是價(jià)值交換。第一，這個(gè)價(jià)值可能是有形的，也可能是無(wú)形的；第二，價(jià)值要有交換，沒(méi)有單向的索取或付出。細(xì)想一下，商業(yè)思維也確實(shí)無(wú)處不在。
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比如看中一件商品，我得先考慮它值不值得買(mǎi)，有沒(méi)有用。我花了錢(qián)買(mǎi)它，除了我能擁有這件實(shí)物，我還要考慮它能不能實(shí)現(xiàn)我的某種需求。
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比如客戶(hù)為我的服務(wù)買(mǎi)單，他花了錢(qián)買(mǎi)的不單是這次服務(wù)過(guò)程，還有真正為他解決了問(wèn)題，讓他有物超所值的感受。
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又比如我最近在招聘面試，與候選人在薪酬談判的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，如果用商業(yè)思維的視角考慮一份工作值不值得，會(huì)看到除了薪酬這些看得見(jiàn)的價(jià)值回報(bào)以外，還有很多看不見(jiàn)的因素需要考慮；如果希望企業(yè)能給予更多的價(jià)值回報(bào)，也得思量一下自己能不能為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
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選擇一份工作，一般求職者會(huì)平衡一下自己8小時(shí)的工作付出與企業(yè)支付的薪酬是否對(duì)等，所以他們會(huì)問(wèn)：工作時(shí)間是多少？有雙休嗎？加班有沒(méi)有加班費(fèi)？
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但作為企業(yè)，要考慮的是這位求職者能力以及潛力，未來(lái)能為企業(yè)帶來(lái)或創(chuàng)造什么價(jià)值？
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錢(qián)多事少離家近、睡覺(jué)睡到自然醒、位高權(quán)重責(zé)任輕，這自然是人人都期望的工作吧。單純地考慮有形的、看得見(jiàn)的價(jià)值如工資收入，這只是短期內(nèi)企業(yè)能給予的價(jià)值回報(bào)。而如果我們希望能在企業(yè)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，還需要考慮更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的無(wú)形回報(bào)如個(gè)人成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、在工作中能獲得的資源等等。
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?01
價(jià)值回報(bào)
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價(jià)值回報(bào)如工資、提成、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、分紅、股權(quán)、期權(quán)等長(zhǎng)期性的能用貨幣來(lái)衡量的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，當(dāng)然是首要考慮的，這些都是最基礎(chǔ)的生活物質(zhì)保障。
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但如果這個(gè)工作在未來(lái)五年、十年，它的薪酬、發(fā)展機(jī)會(huì)不會(huì)有太大的變化，你還會(huì)考慮嗎？
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?02
個(gè)人成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)
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在工作中能否得到能力的持續(xù)提升；有沒(méi)有參與重要項(xiàng)目；有沒(méi)有在工作機(jī)會(huì)中獲得成績(jī)、獎(jiǎng)項(xiàng)、又或者公司能不能提供學(xué)習(xí)、外部培訓(xùn)的機(jī)會(huì)等等。不管你是否離開(kāi)這個(gè)企業(yè)或平臺(tái)，它們都可以成為你身上過(guò)往的標(biāo)簽，助力職業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
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這些機(jī)會(huì)雖然無(wú)法馬上變現(xiàn)，無(wú)法用經(jīng)濟(jì)回報(bào)衡量，但隨著個(gè)人能力的提升，它能間接持續(xù)給你獲得經(jīng)濟(jì)回報(bào)。
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?03
資源
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資源包括客戶(hù)資源和人脈資源。首先是客戶(hù)資源，如果一個(gè)公司的客戶(hù)資源都攢在老板或某個(gè)人手上，你還能獲得持續(xù)增值的機(jī)會(huì)嗎？所以如果一個(gè)公司愿意開(kāi)放客戶(hù)資源為你所用，也將會(huì)為你提供更多變現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
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其次是人脈資源，俗話說(shuō)：一人成木，二人成林，三人成森林。人在職場(chǎng)，必定要與人產(chǎn)生緊密的鏈接。人脈資源又包括內(nèi)部人脈和外部人脈。內(nèi)部人脈就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系，和諧、互助、良性競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境，必定讓你工作得更舒心自在。
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外部人脈是依托企業(yè)、職業(yè)身份建立起來(lái)的人脈關(guān)系，也是能助力職業(yè)發(fā)展很重要的無(wú)形財(cái)富。
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比如我在過(guò)往不同經(jīng)歷的工作中，積累的HR圈層的人脈關(guān)系，在對(duì)求職者做職業(yè)背調(diào)的時(shí)候就發(fā)揮過(guò)作用；想了解行業(yè)政策、信息互通，也是在這層人脈關(guān)系中得到的。
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所以當(dāng)你面對(duì)不同的Offer選擇的時(shí)候，不僅要關(guān)注眼前短期的收益，即企業(yè)短期內(nèi)愿意為你付出的薪水，更要關(guān)注企業(yè)能為你提供的平臺(tái)、發(fā)展與成長(zhǎng)機(jī)會(huì)以及能否獲得支持你發(fā)展與成長(zhǎng)的資源與人脈。
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另外，在提出回報(bào)需求的同時(shí)，也需要衡量自己的能力是否能匹配企業(yè)未來(lái)發(fā)展的需求，能通過(guò)哪方面提升來(lái)獲得持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己爭(zhēng)取更多的回報(bào)。
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也許你對(duì)職業(yè)選擇還有更多的選項(xiàng)，非常歡迎留言和我一起交流分享。也歡迎了解一下以下崗位是否值得你投入。
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